手游狂热：探索最新热门游戏趋势

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多数欧洲彩票业内专家认为，未来纸质即开在欧洲仍有很大发展空间，纸质即开在未来仍大有潜力可挖。

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全渠道赋予即开票更多可能性

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专家认为，纸质即开票的质感和刮彩的过程能够给购彩者带来无法替代的体验， 纸质即开和在线即开可以和谐地共存。例如 在美国，2015—2020财年，密歇根州的实体网点和在线渠道即开销量均增长迅速。纸质即开和在线即开在全渠道的模式中相互支持，相辅相成。例如，很多成功的在线即开都沿用了成功的纸质即开的主题，游戏玩法也是根据一些畅销纸质即开设计的。同时，在线即开的创新与发展也给纸质即开提供了源源不断的灵感。

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这种线上线下相互推动、相互融合的方式，有助于即开 游戏「 全渠道发展」。目前欧洲许多彩票供应商公司正在持续优化和创新全渠道策略，以满足购彩者的需求和期望为最终目标。

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关注购彩者的需求

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在欧洲，影响各个彩票机构即开游戏增长的因素各不相同， 发挥作用的变量很多，需要全面地考量。例如，欧洲各国有关彩票的立法有的比较保守，有的则相对宽松，司法监管对该地区的即开票发展有着深远的影响。

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除了 司法监管，还有分销、营销和零售网络，以及从产品角度考虑的因素，例如 价位、返奖、游戏风格等。为了确保市场上的产品组合包含所有类型购彩者需要的游戏，每种因素都需要考虑周全。

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无论是美国还是欧洲的即开市场，现在流行的观点是需要引入更高价位的即开游戏。事实上，在这么做之前必须先考虑游戏组合中的所有元素，并以一种对社会负责的方式平衡游戏组合，这样提供的游戏才会吸引所有类型的购彩者。

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高价位有助于提高游戏总体销量，而低价位即开通常可以作为吸引新购彩者的入门游戏。中等价位游戏则符合一些特定类型购彩者的需求。彩票供应商和彩票机构需要了解当前的购彩者组成，以满足不同购彩群体的需求。

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法国国家彩票FDJ 在广告中展示丰富多彩的即开票

深度研发让游戏设计更具吸引力

高价位即开需要增加游戏价值和更高的回报，但不一定是更高的奖金。返奖和奖金结构才是游戏真正的核心所在，能够决定游戏是否成功。消费环境在变化，购彩者也在变化。现在，有些彩票机构推出了高价位、低头奖的游戏，这些游戏 具有创新性的奖金结构，在市场上十分畅销，这在10年前是很难想象的。奖金结构设计是决定游戏价值和市场前景的关键因素。专家认为，彩票机构应该通过不断调整游戏结构，最终能够满足所有购彩群体的需求。

基于所有这些考虑，必须高度重视游戏的研发。一个完善的研究项目可以在指导长期产品设计和营销解决方案方面发挥巨大的效用，其中包括 创新游戏价位和风格，优化奖金结构，以及创新游戏产品如何与市场相适应。

同时，一个完善的研究项目不仅能够放眼长远，也能解决当下的短期需求，如对游戏概念进行细化，评估其中最为核心的部分，以利于在推向市场前制定相关的营销策略。一个完善的研究项目应该是战术和战略的结合，战术上要具有说服力，战略上要符合彩票机构的未来发展。在「 谋一域」的同时也要「 谋全局」，在「 谋一时」的同时也要「 计长远」。

延伸阅读

近10年推动即开游戏成功的要素

与任何产品一样，即开游戏产品的「可持续发展策略」至关重要。过去10年，美国即开市场在前期取得成功的原因是游戏价位和游戏主题不断多样化，使得游戏组合的规模不断扩大，实体网点数量也随之相应增加。后期即开游戏的成功是由于将持续畅销的游戏主题扩展到多个价位，以及推出可以形成品牌价值、实现「自我推广」的家族系列游戏。在游戏价位扩展上，推出了猜字游戏这样的高价位游戏，能够吸引有限但却非常忠实的购彩群体，从而带来销量的稳步增长。

随着即开游戏的发展和市场需求的变化，推动即开游戏的成功要素也发生了变化。当下，彩票供应商和彩票机构通过增加某些既定价位游戏的奖金结构多样性，以便与特定购买者细分群体产生共鸣，从而驱动即开游戏的进步。例如即开游戏组合中新增的一些畅销游戏会在高头奖和高中奖面之间进行权衡，以便提供更多可以更频繁中奖、令购彩者兴奋的中间奖等。甚至有些新游戏颠覆了人们对传统即开游戏的印象，重新定义什么样的即开游戏是「成功的」。

更详尽内容参见《国家彩票》2022年2月刊国际版《即开票在欧洲的未来潜力》

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